¿Cuál es la diferencia entre un distribuidor y un representante?

Distribuidor y representante, a primera vista, estos conceptos pueden parecer sinónimos, pero en realidad no todo es así. Sí, estos dos jugadores del mercado comercial realizan funciones muy similares y la esencia de su trabajo es la promoción del producto. Pero lo hacen de diferentes maneras. Considere a su vez cada profesión, definimos las principales características y diferencias.

Distribuidor

Un distribuidor o distribuidor se denomina empresario individual, una empresa que compra productos de consumo al por mayor, al por menor del fabricante y luego los revende a un representante de ventas para su distribución en mercados locales, regionales, internacionales, federales.

Los bienes se compran al término de un acuerdo de distribución y un contrato de venta con el fabricante a corto o largo plazo a su propio costo y venta adicional a través de varios canales de distribución. A menudo, los distribuidores tienen una ventaja, derechos exclusivos y más oportunidades en la compra y venta de nuevos equipos, equipos, software y otros productos a precios establecidos por el fabricante sin cargos adicionales en el territorio asignado.

El ingreso del distribuidor es un descuento en la compra de bienes, que fue establecido por el fabricante. Las organizaciones pueden tener sus distribuidores generales para la venta de productos de campaña en el extranjero. Él es uno de los tipos, trabaja bajo el contrato. Los deberes del distribuidor pueden incluir la instalación de equipos, la instalación de software, el aprendizaje de cómo usarlos y la prestación de servicios de intermediarios publicitarios entre el vendedor y el comprador. Estas funciones deben ser realizadas por el vendedor con una estructura de ventas activa altamente organizada.

El propio distribuidor trabaja por cuenta propia. Esto significa que es él quien es responsable del producto o servicio final, y no la compañía que lo fabricó. El precio está formado por él mismo, en función de la situación y la situación en el mercado. Los distribuidores no necesitan hacer un análisis detallado del mercado: es suficiente para atraer y motivar a varias personas que aportarán ingresos a su trabajo, encontrarán nuevas personas y abrirán otros canales de venta para los productos.

Un distribuidor puede trabajar con varios productos o servicios a la vez . Por ejemplo, junto con una toalla para la ducha para ofrecer jabón o champú con un descuento. Por cierto, el distribuidor puede llegar a un acuerdo con el fabricante para que, en un determinado territorio, participe exclusivamente en la distribución de mercancías.

De hecho, el distribuidor actúa como un intermediario gratuito que no está vendiendo productos sino atrayendo nuevas personas para las ventas. Forma el precio, hace descuentos y promociones, aumenta el precio o hace regalos a clientes habituales o nuevos. Un distribuidor exitoso ya no trabaja directamente con los clientes, solo motiva a su equipo con su propio ejemplo.

Las principales características que muestran la efectividad de la distribución: el nivel de calidad, el número de distribución y las ventas en su territorio. Un distribuidor como representante oficial de los intereses económicos de la compañía debe prestar atención a los siguientes criterios al elegir una organización proveedora:

  1. Estructura de ventas activa altamente organizada.
  2. Solvencia
  3. Planificación y ejecución efectiva del plan de adquisiciones.
  4. Recursos ilimitados para cubrir el territorio ocupado.

Como conclusión, podemos decir que todas las actividades del distribuidor son ampliar la red de ventas y promover la marca de los productos de la empresa - fabricante.

El representante

Un representante es una empresa que compra productos a un distribuidor y luego los revende. Es el vínculo entre el comprador mayorista, las cadenas de tiendas, las tiendas minoristas, los restaurantes, los clubes, los hoteles y la empresa proveedora. Un representante prácticamente no sucede en una oficina, el 90% de su tiempo está en los campos, el 10% en el lugar de trabajo inmediato.

Deberes representativos

  1. Salidas de visita, según la ruta.
  2. Colección de aplicaciones para el suministro de productos.
  3. Conclusión del contrato, el acto de reconciliación.
  4. Promoción de nuevos productos.
  5. Búsqueda de nuevos puntos de venta.
  6. Control de cuentas por cobrar de clientes.
  7. Tomar dinero para la entrega de bienes.
  8. Exponer los productos al mejor lugar de la salida.

El principal objetivo del representante es convencer a los minoristas de que lleven sus productos a la venta. Para ello, debes realizar las siguientes acciones:

  • Establecer relaciones con la gerencia y el personal de la tienda.
  • Haz un anuncio de tu organización y producto.
  • Convencer a un punto de venta para llevar productos a la venta.
  • Conclusión del contrato y colocación de los productos en los mejores estantes de la tienda.
El beneficio del representante se calcula por la diferencia entre el precio de compra del producto del fabricante y el valor de mercado de las mercancías después de la venta. Un representante también puede recibir premios por grandes volúmenes de pedidos completados. Sin embargo, si el representante no realiza transacciones de ventas, no recibe ninguna recompensa.

En otras palabras, un representante se ve obligado a buscar clientes constantemente, monitorear las ventas de los clientes que ya están atraídos y hacer descuentos a los clientes regulares y al por mayor.

Siempre se concluye un contrato detallado entre el representante y el fabricante, donde se indican todos los matices de cooperación, remuneración y posibles sanciones. Es importante comprender que el representante no es responsable de la calidad de los productos; esto ya es responsabilidad del fabricante. Sin embargo, el representante puede explorar el mercado, buscar nuevas fuentes de reabastecimiento de la base de clientes y otros pasos para promover las ventas. La afirmación de que el lobo se alimenta de las piernas ilustra completamente el principio del representante de ventas.

Diferencias de representantes y distribuidores

Consideremos ahora la diferencia entre un representante y un distribuidor.

  1. El distribuidor, en contraste con el representante en la persona de la compañía proveedora, lleva los productos a la venta, observando reglas estrictamente definidas, incluyendo el precio de los productos.
  2. Un representante trabaja en su propio nombre, compra productos por su propio dinero y, de forma independiente, establece un margen de ganancia y un costo de venta de bienes en el futuro.
  3. Desarrollo y distribución de la red, promoción de la marca: la función principal del distribuidor, cuando el consumidor necesita, por el contrario, entregar y vender los productos al consumidor final.
  4. El representante debe celebrar un acuerdo con el fabricante de los productos que se venderán, no se requiere el distribuidor.
  5. El representante no es responsable del producto que distribuye, el distribuidor es totalmente responsable del producto o servicio, ya que lo promueve de forma independiente.
  6. El representante recibe un porcentaje de la diferencia en el precio de compra del producto y el precio después de la venta, sus ingresos dependen directamente del número de transacciones exitosas. Un distribuidor recibe un porcentaje de todas las ventas que él y los miembros de su equipo realizan. En otras palabras, funciona utilizando un esquema de mercadeo en red.
  7. Los ingresos de un representante dependen de la cantidad de trabajo realizado: los bienes vendidos. El distribuidor tiene como objetivo atraer al mayor número de personas que participarán en la venta posterior de productos. Sus ingresos pueden ser pasivos.
  8. El representante examina cuidadosamente el mercado, el distribuidor atrae a personas influyentes para promover.
  9. El representante se dedica principalmente a la distribución de un tipo de producto, el distribuidor puede trabajar de inmediato con muchos tipos de productos, vendiéndolos en el camino con el principal.

Todo esto, por supuesto, condicional, porque los derechos, funciones y deberes se negocian al final del contrato, tanto con el distribuidor como con el representante. A veces los distribuidores compran bienes a sus expensas. Los fabricantes cooperan con muchos distribuidores, y los distribuidores con muchos fabricantes. Sucede que el fundador de una empresa de distribución es una empresa manufacturera. Además, proporcionan diferentes estados VIP con derechos extendidos.

Sobre la base de toda la información, puede resumir y decir que cualquier producto producido pasa por las manos del distribuidor y llega al representante a través de la venta.

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